黃金珠寶傳統VS反傳統的省思
 
 
 
過去幾年台灣的經濟直直落，國內消費特別是中高價位的珠寶，簡直用＂
 
禁若寒蟬＂四個字來形容？有許多業者（特別是到中國大陸去進貨的業
 
者）回台以大陸市場百花齊放的手法，在台如法泡製，中國１９９０年代
 
改革開起以來，珠寶市場有很多怪現象，也可以說顛覆傳統世界成文的秩
 
序，傳統上銀飾、Ｋ金、黃金等不同金屬屬性，大都依循市場客層的所得
 
，年紀及消費特性，而呈現不同表現，但中國業者可能基於國內市場的消
 
費能力和行銷策略的考量，有許多業者推出無料Ｋ白鑲小顆真鑽和天然半
 
寶石或銀台鑲大顆ＣＺ鑽或鈀金台＋銀來鑲小鑽徹底顛覆傳統市場真假的
 
界線，也把市場搞得真真假假，消費者不免會一頭霧水？對商家是利是勢
 
，應深入分析和釐清，才不致於真假不分，嚇走客人？
 
 
△   傳統市場的秩序：
 
 
 
1.銀飾：
 
 
 
銀飾大多朝設計感、誇張講究造型，高級品與倒模便宜品價差非常
   
大 ，鮮少鑲寶石（但銀容易發黑氧化）有也是蘇聯鑽及人工製假首
  
飾銀 在上面，不論在ＨＫ、ＢＫ、Ｔｏｋｙｏ世界展幾十年來固定
 
這樣的潮流在走。
 
 
 
2.黃金：
 
 
 
黃金只講究造型、設計，特別呈現不同文化、背景，像在華人地區
 
、花、草龍鳳…等題材來發揮，在印度及泰國叫注重宗教色彩（佛
 
 教） 的表現手法，而且金價貴所以金飾品大多數都用在訂婚、結婚
  
場合為重，因金色比較俗氣，加上黃金質地軟不適合加工更不適合
  
鑲鑽石，所以平日很少拿來當作裝飾品配帶，在東南亞及印度、阿
  
拉伯世界也 一樣，而且共同特徵是黃金就是保值增值的工具，大多
  
都以藏起來作為理財工具為主。點這選購黃金精品！
 
 
 
 
 
3.Ｋ金：
 
 
 
K金金屬特性較硬，又有彈性，成份上黃金＋銀＋鈀金這是傳統世
  
界各國的作法，叫有料，另有讓大部份的業者不加黃金，只有用銀
  
＋鈀金，叫無料，其硬度也不錯，可以鑲寶石也可以拋光和電鍍處
  
理，因沒有黃金成份，日子久了or碰到強酸、強鹼的液體容易發黑
  
但比純銀慢，硬度比純銀佳，適合加工鑲寶石，傳統國內外業者都
  
以９Ｋ、１２Ｋ、１４Ｋ 、１８Ｋ來區分它的含金成份，含金量愈
  
高，價格愈貴，失重也愈多，但信用好，不會或不容易發黑，通常
  
在業界寶石品質or價格愈貴的業者 或客人都會指定用 １８Ｋ→
  
７５０金or１４Ｋ→５８５金來鑲造寶石，較注重信用，如果寶石
 
品質差或不佳往往會用９Ｋ、１２Ｋ等含金量低 的金屬來鑲，長久
 
以來國內市場維持的相當穩定，不肖業者不太會去冒險破壞市場規
  
矩。
 

△   非傳統市場的秩序：
  
1.無料Ｋ白台＋假鑽石：
 
銀＋某一成數的鈀金，主要目的是要降低成本，可以壓低售價，這
  
個作法特別盛行在中國，深圳的加工廠，坦白的說1990年代初期，
  
中國改革開起，加工廠林立百花齊放，但層次良莠不齊，為了是場
  
區隔，也為了爭一口飯吃，業者就用這個方式去倒模，成品分成兩
  
部份，有的（大多）鑲１克拉以上的蘇聯鑽，外型很大方和K金沒
  
有兩樣，但價格差很多，一樣用在訂婚、結婚場合，因貧富差距很
 
大，在中國廣大民眾是屬於中低所得，黃金、K金、真鑽、真寶石
  
買不起只好用這個方式替代，即「重形式不重內涵」無可厚非，應
 
致為正常的市場現像。
 
 
 
 
2.無料K白台＋真鑽石（品質低的真鑽）：
  
近幾年來世界貴金屬特別是黃金、白金價錢連翻好幾倍，價格而年
  
輕人薪資倒退14年，可見結婚的夢都不敢作，社會上反應出「男的

養不起，女的不敢嫁」的氣氛，造成台灣人口老化的幫兇就是＂賺
  
無錢，不敢娶，不敢生＂，因此在台灣市場也跟著大陸市場的流行
  
腳步，將無料的Ｋ白台鑲起品質不是很好的鑽石0.10克拉左右，一
  
個男女戒4000~5000塊就買得到，也有墬子是Ｋ金鑲真鑽，但項鍊
  
是銀的，項鍊加鑽墬4,000元不到就買得到？特別在網路上大放送，
 
光從價格上十分的吸引人…要知道18K金男女戒台，工連金至少
  
10000~15000主鑽還不算哦！14K工連金也賺7000~9000之譜，哪
 
有那麼便宜？從內行者角度分析，不難看出戒台就是無料K白，戒
 
台工連金在中國約300~500元之譜，而鑽石則選用淨度差I1~Ⅱ2顏
 
色約在K~M等級，印度車工，業者仍有不錯的毛利空間，我們不是
  
為批評而批評？也不是眼紅？而是把真相分析給廣大消費大眾，一
  
個鑽戒不用5000就買到？您不會對其中的可能原因感到好奇嗎？完
  
全站在事實求是、揭露真相讓大眾有知的權利，消費者認同且能接
  
受我們也沒有話說，因便宜又能滿足人們的理想和需求，何樂不為？
 
但是一件東西不能兩全其美，有好就有壞的一面，這好像世間不變
 
的定律是如此。
 
 
 
 
 
〈一〉站在業者的立場：您要冒一個風險，那就是消費者從此以後對您
  
        店內賣的東西是不是也都因無料的Ｋ白？或是銀的？的質疑，您以
 
         往所建立的形象or知名度可能被歸於一旦如果您仍沿用以往到現在
 
        的 brand name？因為消費者會聯想您是不是改變風格和路線了？
  
        光忙於解釋和辯駁消費者也會半信半疑,而不敢再碰您的店？當初自
 
         信滿滿的以為顛覆了市場…別人被您打的淅瀝嘩啦，以為天下從此
 
        是您的？但是事實的真相市場會把您檢驗出來，徒增加您的困擾，
   
        值得嗎？業者要三思？首先要弄清楚您的「定位」是真的？假的？ 
 
        或是真真假假呢？改變的風險有多大？效益有多大？應審慎評估。
 
  
 
〈二〉對送禮與受禮者的影響：送禮者當初的無知無明或預算考慮或貪
  
        小便宜？不明就裡，就買來送禮或買來當訂婚結婚的禮物，無料K
  
        白戒或銀戒、銀鍊，日久碰到酸鹼物仍會發黑和銀戒差不多，到時
  
        您的情人or太太會質疑您送的戒指品質有問題？或金料不足？直接
  
        會質疑您的誠信有問題？（以假亂真）所以您要買之前一定一定要
  
        質問商家品質是什麼？（k金成份是多少？有料或無料？）才不會
  
        傷到您的美意。 
 
 
 
〈三〉Manstyle堅持原汁原味不為利誘，Manstyle定位在貴金屬，貴寶
  
        石 (天然寶石)在這個領域內求新求變，用最「真誠」、「最踏實」
  
        的態度來服務眾人，堅持原汁原味，不為利誘的立場來和理念相同
  
        的消費大眾結善緣、結好緣。